После весеннего фестиваля основные бренды красоты последовательно объявили о повышении цен. Est E E Lauder Group, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel и другие повысили цены на свои косметические бренды, причем наибольшее увеличение единого продукта приближается к 60%. Сотрудник -контр -сотрудник сказал, что повышение цен в этом раунде может быть больше, чем в прошлом году. Цена на
набор для макияжа увеличилась соответственно
За последние три года, каждый весенний праздничный праздник, красоты собираются вместе, чтобы повысить цены. Почему крупные бренды Brand Beauty по -прежнему предпочитают повысить цены перед лицом все более рациональных потребителей? Некоторые инсайдеры отрасли считают, что бренды стремятся установить свой имидж за счет повышения цен, а агенты и другие каналы также могут использовать это для переваривания части инвентаризации продуктов. За повышением цен находится давление на производительность крупных брендов, а также появление бытовой косметики, которые больше не находятся на одном уровне с крупными брендами. Может ли стратегия повышения цен
в конечном итоге быть эффективной в жесткой конкурентной среде?
Под давлением производительности крупные бренды объединяются, чтобы повысить цены
19 февраля Est E E Lauder Group объявила о увеличении цен на приблизительно 1500 продуктов под такими брендами, как Est E E Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike и Yuemu Zhiyuan, со средней ценой в диапазоне от 10%. до 30%.
Репортер из финансов и экономики Blue Whale заметил, что Tom Ford Fierce Night Luxury Black Perfume (100 мл) под командованием Estee Lauder Group увеличился на 600 юаней до 1950 года Юань, популярный продукт DW Liquid Foundation с 430 юаней до 450 юаней и 15 мл. Небольшой коричневый крем для глаз бутылки увеличился с 550 юаней до 565 юаней. Тем не менее, начиная с 19 февраля, Est E E Lauder выпустит 38 -дневное мероприятие по перезарядке и бесплатному магазину. После получения ваучера фактическая платная цена за 15 мл маленького коричневого крема для глаз для бутылки по -прежнему составляет 550 юаней.
EST E E E Lauder's Tmall Flagship Store Service Culiters Culiters сообщили журналистам Blue Whale Finance: «Наши цены на продукты должны учитывать различные факторы, включая цены на сырье, эксплуатационные расходы, а также транспортные и складские расходы. Мы будем оценивать и скорректировать предлагаемые розничные цены некоторых. продукты своевременно ". Согласно неполной статистике, EST E E Lauder претерпел не менее 10 корректировок цен с 2012 года.
По совпадению, бренды в группе L'Oreal, такие как Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani и т. Д., Также недавно повысили цены на свои продукты. Среди них увеличение Армани в пределах 10%, в то время как увеличение Bioquan на 30-40%; Несколько известных зарубежных брендов красоты в рамках группы LVMH, включая Givenchy, Guerlain, Dior Beauty и Occitane, также объявили о повышении цен. Шанель выпустила письмо по корректировке цен на официальном сайте японского рынка, в котором говорилось, что он повысит цены на 56 серий продуктов в трех категориях, включая уход за кожей, парфюм и косметику, с 27 марта 2024 года. Причина цены Корректировка была объяснена в письме с корректировкой цены как «цена на сырье поднялась».
За увеличением цены снижаются производительность крупных брендов.
Финансовый отчет Est é e Lauder показывает, что за три месяца, закончившиеся 31 декабря 2023 года, чистые продажи Est é e Lauder составили 4,28 миллиарда долларов, что на 7% - на 4,62 миллиарда долларов за аналогичный период прошлого года, а чистая прибыль составила 313 миллионов долларов США. , снижение на 18,39% по сравнению с 394 миллионами долларов за аналогичный период прошлого года. Est E E Lauder заявил, что основной причиной снижения производительности является слабость азиатской туристической розничной торговли и высококачественный рынок красоты в материковом Китае.
Кроме того, за пол месяца до объявления о корректировке цен Est E E Lauder объявили, что для достижения своих целей по восстановлению прибыли за финансовые годы 2025 и 2026 годы он проведет глобальные увольнения от 3% до 5%. Сообщается, что Est E E Lauder имеет приблизительно 62000 сотрудников по всему миру, и, основываясь на этих данных, подсчитано, что количество увольнений будет составлять между 1800 и 3000.
В 2023 году доходы от продаж LVMH Group увеличились на 9% в годовом исчислении до 86,2 млрд. Евро; Чистая прибыль увеличилась на 8% до 15,2 млрд. Евро. Несмотря на поддержание роста производительности, темпы роста замедлились. В 2021 и 2022 годах рост продаж в группе LVMH составил 44% и 23% соответственно, и только на 8% в 2023 году, особенно в третьем квартале 2023 года, продажи увеличились только на 1% в годовом исчислении, в то время как доходы от органических условий увеличились На 9% в годовом исчислении, намного ниже, чем 17-процентный годовой темпы роста в предыдущих двух кварталах и ожидаемые темпы роста аналитика 11,2%.
Внутренние бренды приветствуют возможности
Рынок имеет смешанные мнения об этом раунде стратегии повышения цен.
Сюй Сюонгджун, основатель Jiude Posiping Consulting Company, заявил, что международные бренды красоты имеют возможность и пространство для предложения. Повышая цены для достижения роста продаж, они могут расширить разрыв среди внутренних или средних и низких брендов на яростно конкурентоспособном рынке красоты. Поддержание высокой ценности бренда является более выгодной маркетинговой стратегией для них.
Например, в 2021 году годовой доход Unilever составил 52,4 млрд. Евро, годовалое увеличение на 3,4%; Базовые продажи увеличились на 4,5% в годовом исчислении, что является крупнейшим темпом роста Unilever за последние 9 лет; Годовая чистая прибыль достигла 6,6 млрд. Евро, с годовальным темпом роста 9%.
В финансовом отчете Unilever сказал, что в 2021 году Unilever решил реагировать на растущую стоимость за счет увеличения цен, при этом основная цена увеличилась на 2,9% в течение всего года и ускоряется до 4,9% в четвертом квартале.
Тем не менее, есть также взгляды, которые предполагают, что стратегия повышения цен приведет к «силе реакции».
Zhan Junhao, основатель Fujian Huace Posulting Consulting, сказал, что с развитием внутреннего рынка красоты потребители имеют все более широкий спектр вариантов. Увеличение цен может привести к тому, что у некоторых потребителей есть мятежный менталитет, особенно для потребительских групп с высокой чувствительностью к цене. Если бренд не может предоставить достаточные причины и подтверждение стоимости, потребители могут решить обратиться к другим брендам или продуктам.
Замена во всемирно известной косметике была широко признана среди молодых потребителей в Китае в последние годы, и ее ведущие преимущества в композиции и технологии не являются выдающимися. С развитием электронной коммерции внутренние бренды быстро открыли рынок для молодых людей, полагаясь на «хорошее качество и доступные цены».
«Доступная домашняя косметика», представленная Huazhi, Kelaki и Juduo, фокусируется на низких пороговых и высоких характеристиках продуктов для губ, глаз и порошковой румянства и привлекает пользователей для покупки высокого уровня производительности за счет менее 100 юаней. с помощью «доктрины красоты», созданной окончательной внешностью.
Поскольку внутренние бренды увеличивают свои инвестиции в исследования и разработки, внутренние продукты больше не являются просто заменой. Vinona, которая фокусируется на чувствительном уходе за кожей, достигла повторной ставки покупки почти 30% по всем каналам, а продажи продолжают расти. В то же время он привел к температуру роста доходов своей материнской компании Betaine до 50%. Представленный Мао Гепинг и Кайтанг, «высококлассная домашняя косметика» пробила индустрию красоты и успешно увеличила премии за бренд благодаря стратегии обучения косметике для продажи продуктов.
Согласно мониторингу данных электронной коммерции Sandalwood, в январе 2024 года GMV косметических продуктов на всех платформах увеличился на 40% в годовом исчислении. Платформы в прямом эфире заменили традиционную электронную коммерцию в качестве основной движущей силы роста, и доля рынка внутренних брендов также увеличилась. Производительность красоты GMV в январе также достигла нового максимума за тот же период в предыдущие годы, увеличившись на 26% по сравнению с тем же периодом в 2022 году и 33% по сравнению с тем же периодом в 2021 году.
Независимый финансовый комментатор Чжоу Чжэнгуо считает, что повышение цен на международные бренды красоты - это возможность для внутренних брендов красоты. Особенно для легких продуктов роскоши, таких как китайская косметика, есть шанс победить текущие бренды второго тарифа в отрасли, но все еще трудно превзойти международные высококачественные красоты.
